找工作和买东西一样，大家双方交易，你提供劳动力我付给你薪酬很公平，你要是觉得自身值得这个待遇的话，一定要谈起来，把自己的就职利益最大化！ 那么怎么讨价还价？

hr问你期望薪资怎么回答：

　　一般到了谈期望薪资的时候，说明前面的表现差不多得到了认可，有很大机会可以上岗任职。那么在这个时候可以直接说出期望薪资会是多少，如果hr认同你的资格，同意开出对应薪资待遇的概率会很高。

　　后面还可以接上委婉一些的话，比如可以说：“我相信贵公司具备了十分成熟、完善的薪酬体制。”这句话的潜在意思，就是暗暗赞扬公司制度好，属于正规的组织，不会随意在薪资待遇等方面让员工“寒心”。

　　如何确定期望薪资：

　　在进入到一个行业之前，可以先对相关情况进行分析，了解一下行业的发展趋势，以及业内不同职务人员的薪资水平，以此作为依据来给自己划定一个与岗位对应的期望薪资。同时，自身所具备的工作经验、技术能力等等，也会成为确定期望薪资的依据，能力越强的情况下，公司为了留住人才，一般也会给出好的薪资水平。

　　很多人在遇到hr为期望薪资的时候，会担心直接回答不太好，其实已经到了要谈薪资的时候，直接回答自己想得到的薪资范畴，并没有什么不好的。尤其是能力出色的人，在对岗位势在必得的情况下，也可以给一个固定金额的期望薪资。

🙅 错误回答：
❌“我经验不多，想进入公司后多锻炼，薪资看着给就行。”
（不要觉得不好意思，大方表达诉求即可）
❌“我的期望薪资是6-8k。”
（尽量不要回答区间，HR很可能就给你6k，甚至继续压低）
❌“我还有XX车贷房贷要还，经济压力大。”
（没有必要和HR透露你的“底牌”，他只关心你的工作能力）
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🙋 回答思路：
1⃣ 先向HR了解清楚薪资结构
薪资是固定底薪还是底薪+绩效？绩效的发放标准？有无年终奖或其他补贴？五险一金？调薪制度？多久调一次薪？
2⃣ 给出具体期望薪资
可以参考岗位JD上的薪资区间，最好取中上区间的数值；跳槽的话，通常是上份工作涨薪20%-50%，具体结合市场行情和自身实力综合判断。

📍 回答公式：
“依据+具体数值+期望”

图图给应届生和打工人各准备了回答参考（详细见图👆 ），宝子们可自行参考~

回答完之后HR表示价格太高了，给不了或者面试过了，薪资不太理想，想向HR多争取要怎么说？图图也给大家准备好啦（见图👆 ）。